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Poste

Business Development Manager (H/F)

Département : VOCaLISE est un projet « First Spin-off » porté par le Département de Chimie de l’UNamur, et financé par la Région Wallonne.
Date d'entrée en fonction : 1/2/2021
Contrat : durée déterminée

Missions

VOCaLISE est un projet First Spin-Off de l’Université de Namur. Il vise la création d’une société experte dans le domaine de la remédiation environnementale. Plus particulièrement, nous développons des solutions innovantes destinées à la capture et l’élimination des polluants générés par les systèmes de chauffage. La technologie développée par VOCaLISE est de nature à révolutionner le marché de la dépollution des fumées pour différentes applications domestiques et industrielles. Au démarrage, VOCaLISE se concentre sur les applications liées à la combustion du bois (poêles à bois et à pellets).

Pour préparer le lancement et le développement de la spin-off, et réaliser notre ambition de devenir un leader mondial dans ce domaine, nous recherchons un/une Business Development Manager (BDM) avec idéalement une expérience industrielle confirmée dans la création et le développement de start-ups technologique.

En collaboration étroite avec le porteur de projet, le/la BDM sera chargé(e) de développer la stratégie commerciale et la structuration opérationnelle et financière de la future société sur un horizon de 5 ans.

Missions principales

  • Contribution au développement d’un stratégie d’entreprise

    o Segmentation et ciblage du marché,

    o Définition et mise en place d’une stratégie marketing et de communication,

    o Élaboration d’un plan d’affaires,

    o Recherche d’investisseurs.

  • Mise en place et développement d’une activité commerciale opérationnelle

    o Définition de la proposition de valeur (produits et services de la spin-off, pricing, et outils nécessaires à sa diffusion),

    o Établissement d’une base de prospects par un démarchage systématique des acteurs dans les segments ciblés, en Belgique et à l’international,

    o Rencontres avec les contacts commerciaux établis pour identifier leurs besoins et présenter la solution de VOCaLISE,

    o Élaboration et suivi des offres, négociation commerciales et signatures des contrats,

    o Suivi des relations avec les partenaires, clients existants, fournisseurs.

  • Assistance à l’organisation industrielle de la spin-off

    o Contribution à l’industrialisation des processus, produits et services de la spin-off,

    o Identification et gestion de fournisseurs,

    o Définition des besoins en sous-traitance et choix des acteurs.

Profil

Diplôme

  • Vous êtes titulaire d’un Master/diplôme de gestion, d’ingénieur commercial, MBA, ou un Master scientifique avec une expérience confirmée en gestion d’entreprises,

Connaissances et compétences requises

  • Vous disposez d’une expérience et/ou d’un intérêt marqué pour le domaine technologique et de l’ingénierie,
  • Idéalement, vous disposez de connaissances dans le domaine de la filtration de l’air ou la ventilation,
  • Vous avez une expérience en gestion de projets d’envergure,
  • Idéalement, une expérience confirmée dans la création de start-up ou spin-off,
  • Idéalement, une expérience confirmée dans la mise en place de produits et processus industriels,
  • Vous disposez d’une expérience de démarchage commercial et marketing ainsi qu’en vente opérationnelle,
  • Vous disposez de connaissances dans le développement des stratégies d’approvisionnement, commerciales et financières.

Aptitudes

  • Vous avez de bonnes capacités de négociation et de persuasion,
  • Vous avez un esprit entrepreneurial et une volonté d’accompagner une spin-off en développement,
  • Vous êtes bon orateur et communiquez aisément en français et en anglais. La connaissance d’une autre langue est un plus,
  • Vous êtes autonome et vous gérez utilement vos objectifs et votre emploi du temps au quotidien.

Renseignements complémentaires

Dr Tarek BARAKAT

Département de Chimie

Université de Namur

Rue de Bruxelles 61

5000 NAMUR

081/72.54.13

tarek.barakat@unamur.be

Remarques

Nous vous offrons

  • Un CDD de 1 an à temps plein ou temps partiel à partir de Février 2021 avec possibilité de contrat à long terme au sein de la spin-off créée.

MODALITES POUR POSTULER

Intéressé(e) ? Des questions ? Envoyez votre candidature par email à Tarek Barakat (tarek.barakat@unamur.be) avant le 8 Novembre 2020. Votre candidature sera traitée en toute confidentialité.